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自動車(新車)購入時の値引き交渉術 1.値引き額の相場は車種により変わる
車種別の値引き相場を把握して、相場の限界を値引き額の目標と設定する。

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自動車購入
値引き交渉

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1.値引き額は車種により変わる

自分の購入する車種の値引き相場を知る

値引き額は大体〜万円という先入観を持っている人はいませんか?

当初の私は、〜万円という具体的な額は頭にありませんでしたが、
車種によって値引き額の相場が大きく変わることを強く実感させられました。

車種選びで最終的にターゲットを絞った日産キューブとトヨタ・シエンタにも大きな差がありました。

2009年平均の相場だと、キューブは約18万円
それに対して、シエンタは約23万円です。
 >参考サイト
  キューブ最新目標値引き額  シエンタ最新目標値引き額

この相場を知らないで、初めてシエンタの見積もりをしてもらった際の私は、
値引き額の提示「17万円」に対して、
  「う〜ん、もうちょっと引いて欲しい」
という程度の気持ちでした。

このような姿勢では、最大限の値引きなんて期待できませんね。

値引き交渉にあたる際の鉄則、その1として、
購入しようとしている車種の値引き相場を知り、
その額をやや上回る額を値引きの目標額と設定することです。


私は、値引き額の相場や上手い交渉術を調べて、2回目の見積もり(別の営業マンとの交渉)に挑んだ末、38万円以上もの値引きを勝ち取ることができました。
ネットで色々と情報収集するだけで、
17万円から38万円にも(20万円以上も)差が出てしまったことを考えると、自分でも驚きです。



★自動車値引きの鉄則
1.値引き額の相場は車種により変わる
2.時期により値引き幅が変わる
3.値引き交渉は同一メーカーの異なる営業店でも行う
4.値引き交渉、見積もりに下取りは除外する
5.予算はいくらぐらい?に返答しない


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