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自動車(新車)購入時の値引き交渉術 2.時期により値引き幅が変わる
値引き額が目標額に達しない場合、時期を変えて挑む、別店舗で挑むというアプローチも。

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値引き交渉

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2.時期により値引き幅が変わる

自動車購入時期により変わる値引き相場

「車種」以外にも、「時期(タイミング)」が値引き額に差がでる要素となります。

一般的には、3月や9月など企業の決算期前に値引き額が大きくなりがちです。
それ以外に、各営業店舗ごとに売上達成目標の数値が決められている場合で、
期日間近、もしくは目標未達成であれば大きな値引きが期待できます。

こちらは私達、消費者には分からないことですが、
大切なことは、ヘンに先入観を持って
「〜万円の値引きがあればもう十分」
値引き額と上限の基準を自分で引かないことです。
つまり、目標値引き額を設定することは大切ですが、それに達したからといって、さらに上値を狙うことを諦めないこと!
上値を追ったからといって、値引き額が減ることもないので、貪欲に上を狙いましょう。

また、車は定期的にモデルチェンジされます。
モデルチェンジされたばかりの車より、モデルチェンジしてから時間が経った車の方が値引き額が大きくなります。
例では、2008年11月にフルモデルチェンジされた日産・キューブについて。
以下の値引き相場の推移を確認してください。
 >キューブ 最新目標値引き額

23万円前後で推移していた値引き額が、
フルモデルチェンジ後(2008年11月以降)、12万円に激減しています。
その後、徐々にもとの値引き額に近づく推移となっています。

モデルチェンジ間近、もしくはモデルチェンジ後の旧型であれば、メーカーや販売店側からすれば在庫として残るので値引き額が増えるのも当然です。



★自動車値引きの鉄則
1.値引き額の相場は車種により変わる
2.時期により値引き幅が変わる
3.値引き交渉は同一メーカーの異なる営業店でも行う
4.値引き交渉、見積もりに下取りは除外する
5.予算はいくらぐらい?に返答しない


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