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自動車(新車)購入時の値引き交渉術 3.値引き交渉は同一メーカーの異なる営業店でも行う
値引きの目標額に達しない場合、別営業店舗でも交渉を行う。その際、アプローチも変えること!

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自動車購入
値引き交渉

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3.値引き交渉は複数営業店で行う

一つの店舗で値引き額アップを頑張らないこと

同じ車種だと販売店舗を変えても値引き額は一緒!
という訳ではありません。

車を販売する際は、車をつくる際の原価にメーカー(トヨタなど)と販売店舗(ネッツなど)それぞれの利益分を加えた価格で販売されます。

値引きは販売店舗(営業マン)のさじ加減で変わります。

販売店舗それぞれで、売上達成目標や他の車での売上利益など、条件が様々です。
それにより値引き額も販売店舗ごとに変わります。

値引き交渉の鉄則3として、
同じ店舗で値引き額のアップを頑張っても大きくは変わらない。
別店舗で仕切りなおすこと!


車は大きな買い物!
少しの値引き額アップも喜ばしいことです。
面倒ですが、最低2店舗は交渉してみましょう。

その際、2店舗目では
「前の店舗では〜円値引いてくれた」
「〜円以上値引きしてくれたら買います」
と始めから切り出すのも交渉時間を短縮できて得策です。
  (私は後者の手を使いました)

2店舗目が前の店舗より良い条件を提示してもらえないなら、すぐに諦めて次の店に行くことです。
交渉に時間がかかってはこちらのやる気が落ちてきて、
「もう決めてしまえ!」
という気持ちになるのがオチですから。

営業マンの方が交渉に慣れていますから時間がかかるほど、相手の思う方向に言い負かされます。




★自動車値引きの鉄則
1.値引き額の相場は車種により変わる
2.時期により値引き幅が変わる
3.値引き交渉は同一メーカーの異なる営業店でも行う
4.値引き交渉、見積もりに下取りは除外する
5.予算はいくらぐらい?に返答しない


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