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自動車(新車)購入時の値引き交渉術 4.値引き交渉、見積もりに下取りは除外する
下取り価格を含めた値引き額は、購入者そのものの値引き額を分かりにくくする。

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自動車購入
値引き交渉

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4.値引き交渉、見積もりに下取りは除外する

下取り価格を含めると値引き目標額が定まらない

下取りにするかしないかは
 「下取りと車買い取り専門店の比較」に掲載しています。

それでも下取りをしたいという方や、
下取りの値段を参考程度に知りたいという方であっても、最初の見積もりに下取りは除外してもらいましょう。

下取りによる利益も販売店のもの。
購入者の値引き後の利益と帳尻合わせをされるためです。

よくかかる罠に、
「下取りもいれたらさらに値引きできますね」
という言葉。

下取りでさらに値引きできる=下取り車はもっと高く売れる

ということなので、
「下取りすることで値引き額を増やしてもらえた」
とは思わないでください。

自動車購入する際、その車種の値引き相場を知り、それをやや上回る
「値引き目標額」を設定することが大切です。
そこで、自動車値引き交渉の鉄則4として、
下取り価格を見積もりに含めてしまうと、購入者の値引き目標額、そのものが分からなくなるため、いったん下取りを除外して考えることです。

ディーラーの下取りは完全にNGというわけではないので、新車購入の成約の話をする際、もしくは成約後に下取り価格を聞いてみましょう。


★自動車値引きの鉄則
1.値引き額の相場は車種により変わる
2.時期により値引き幅が変わる
3.値引き交渉は同一メーカーの異なる営業店でも行う
4.値引き交渉、見積もりに下取りは除外する
5.予算はいくらぐらい?に返答しない


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