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自動車(新車)購入時の値引き交渉術 5.予算はいくらぐらい?に返答しない
自動車購入予算を交渉する営業担当者に明かさないこと。

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5.予算はいくらぐらい?に返答しない

自分の購入する車種の値引き相場を知る


「自動車購入の予算はいくらぐらいですか?」
「いくらなら購入するという決断をして頂けますか?」

新車選び、見積もり提示時に営業マンに聞かれる定番の質問です。
自動車の見積書を提示され、どうしようか…と考えていると必ず聞かれます。
これにまじめに答えるともうおしまい。
あなたの予算内で自動車部品などのオプションを調整されるだけで最大限の値引きは期待しにくくなります。
 (答えてしまった場合は別店舗で仕切り直しです)

では、どう答えるかというと悩ましいところです。
理想は欲しい車にオプション含めた総額を把握した上で、目標額を超える値引き額を差し引いた額が言えれば最高です。
しかし、通常は営業マンとの打ち合わせの中で様々なオプションなど追加機能を決めていく方が一般的です。
そういう場合は
「まだ決めていない」
や、予算より2〜3割小さな額を伝えてみましょう。



★自動車値引きの鉄則
1.値引き額の相場は車種により変わる
2.時期により値引き幅が変わる
3.値引き交渉は同一メーカーの異なる営業店でも行う
4.値引き交渉、見積もりに下取りは除外する
5.予算はいくらぐらい?に返答しない


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